Aborder la rémunération à l’entretien ça vous fait peur ? Vous ne savez pas de quelle manière il faut s’y prendre ? Suivez nos conseils pour réussir votre négociation.
- Quel est le bon moment pour aborder le sujet ?
Le salaire fait partie des questions à aborder si les indications n’ont pas été fournies dans la fiche de poste ou lors de l’entretien ne paniquez pas ! Le moment le plus opportun est à la fin de l’entretien. Alors, on respire, on parle de ses motivations et de son parcours et une fois que tout a été discuté, on se lance !
- Comment définir ses prétentions salariales ?
Cette question ne doit pas être prise à la légère ! Il est important de se présenter à l’entretien en ayant une idée du salaire que l’on souhaite. Celui-ci est fonction des diplômes obtenus, des stages, du poste visé, mais aussi du secteur d’activité de l’entreprise (TPE, PME, TGE) et de sa localisation.
- Où se renseigner ?
Pour se renseigner, on peut « checker » sur internet ! (premier réflexe de tout un chacun), en consultant les études rémunération, mais aussi en observant les offres d’emploi similaires, en regardant les fiches métiers ou encore en se renseignant autour de soi !
- Bien savoir se vendre
Comme nous l’avons dit plus haut il est important de connaitre le niveau de salaire que l’on souhaite pour pouvoir entrer dans la phase de négociation, toutes les cartes en main ! Il vaut mieux proposer une fourchette de salaire assez serrée (de préférence entre « 30.000 ET 32.000 » plutôt que « 30.000 et 40.000 »), aussi parlez toujours en salaire brut annuel et précisez si vous incluez un 13ème mois.
Il faut monnayer votre diplôme ainsi que votre expérience. Chargez votre fusil de vos meilleurs arguments, vous êtes prêts ? Il va falloir convaincre ! Montrez que vous avez toutes les compétences nécessaires pour occuper ce poste et que cela a un prix, se mettre d’accord avec le recruteur est essentiel pour la suite. Il est important de mettre en avant les expériences dans le secteur.
- Peut-on négocier un salaire lorsqu’il est précisé sur la fiche de poste ?
Si le salaire que l’on vous propose ne vous convient pas totalement, il est possible de négocier quelques avantages (tickets restaurant, chèques emploi service) en demandant de quelle manière sera attribuée la part variable. Cela n’irritera pas le recruteur, si vous ne manquez pas de tact vous pouvez même émettre des propositions, tant que vous restez réaliste (à éviter « aurais-je droit à une voiture de fonction ? ») et que vous argumentez vos propos.
- Ce qu’il faut éviter
Ne pas se sous-estimer, ni se surestimer, au risque de passer pour une personne pas ou trop confiante. Le tout est de simplement être bien préparé.
Ne pas faire ressentir au recruteur un besoin pressant d’argent, vous lui donneriez alors le sentiment d’accepter le poste quelle que soit la rémunération, il retiendra alors ce seul intérêt.
Ne pas diminuer sa valeur en espérant obtenir le poste, il est impératif de savoir vendre ses compétences.
Ne pas mentir sur le montant de son précédent salaire le recruteur a toujours la possibilité de vérifier les informations que vous lui donnez, à travers vos fiches de poste ou en prenant vos références.
Basma SAMET
COMMUNICATION RH ALUMNI PARIS 13 